Ayudante Canada
Business Development Representative 黒島正貴氏
今回はAyudante Canada 黒島正貴氏にお話を伺いました。
SEO、データ計測・活用支援、運用型広告を軸に、企業のデジタルマーケティングを総合的に支援するコンサルティング会社であるアユダンテ株式会社。トロントを拠点に北米展開も進めており、日本企業だけでなく現地企業への支援にも取り組んでいます。そんな同社で北米事業開発を担う黒島正貴氏は、プライベートではサッカーや旅行を楽しみ、フルマラソンにも挑戦する行動派。今年度の商工会理事も務めています。
-御社の事業紹介をお願いします。
アユダンテ株式会社は2006年に東京で設立された、デジタルマーケティング専門のコンサルティング会社です。カナダには2022年に進出しており、現在はトロントを拠点に北米での事業を展開しています。「企業のウェブサイトやデジタル広告を通じた集客・販促活動と、それらをデータ計測によって効果的に活用するお手伝い」をしている会社です。具体的には大きく3つの柱があります。
1つ目はSEO（検索エンジン最適化）です。Googleの検索エンジンで、自社のウェブサイトが上位に表示されるように改善・サポートする取り組みで、AI時代にも重要性が増している手法です。2つ目はデータ計測・活用支援です。ウェブサイトやモバイルアプリに訪問したユーザー行動を適切に計測し、分析・活用できる環境構築や仕組みづくりを行い、そのデータを実際のビジネス改善に活かすサポートをしています。Googleが提供する「Googleアナリティクス（GA4）」というツールの導入・活用支援は、グローバルトップクラスの実績があります。
3つ目は運用型広告の支援です。Google広告やSNS広告など、予算や目的に応じて柔軟に調整できるデジタル広告の設計・運用をサポートしています。これら3つを個別に提供するのではなく、データを「取る（計測する）」「見る（分析する）」「使う（改善・活用する）」という一連の流れとして統合的に支援できるのが、アユダンテならではの特徴です。また、コンサルティング会社としては珍しく、自社プロダクトの開発・運営も手がけています。
-御社の強みは何でしょうか。
最大の強みは、技術力とコンサルティング力の両方を兼ね備えていることです。デジタルマーケティング業界では、広告運用、SEO、SNSなど特定領域に特化した会社も少なくありませんが、アユダンテではエンジニアとコンサルタントが同じ組織に在籍しており、技術的な実装から戦略提案まで一貫して支援できます。加えて、日本、シンガポール、北米に拠点を持ち、複数地域をまたぐマーケティング支援ができる体制を整えています。
さらに、Googleマーケティングプラットフォームの公式パートナーとして、最新の仕様変更や業界動向をいち早く把握し、提案に反映できる点も大きな強みです。単に知識があるだけでなく、実務に落とし込んで成果につなげる体制こそが、他社との違いです。
-今後、特に力を入れていきたい領域について教えてください。
注力領域は大きく3つあります。まず1つ目は、データ計測の精度向上です。AIによる効率化は普及していますが、実はAIに供給するユーザーデータ計測には大きなボトルネック（プライバシー法・Cookie規制など）があり、データ欠損による「計測不全」がAI活用の精度を下げています。この欠損データは目に見えないため気づきにくく、AIによるターゲティング予測分析を活用している企業にとって大きな課題となっています。
弊社はこの計測不全に対応するための独自のサービスを提供しており、プライバシーデータガバナンスとデータ計測精度の向上の両立を図ることでデジタルマーケティングにおけるAI活用を支援しています。
2つ目はSEO・GEO支援です。AIによる検索要約が普及し、ユーザーが企業サイトを訪れずに情報を得るケースが増えていますが、AIが参照する情報源として企業サイトの質はこれまで以上に重要になっています。創業以来、最も長く実績を積んできたSEO領域で、ユーザーにとって本当に役立つ情報発信を支援していきたいと考えています。検索結果で上位表示されることだけを目指すのではなく、企業が発信する情報そのものの信頼性や分かりやすさを高めることが、これからのSEOではより重要になると見ています。
3つ目は、知見の社会還元とグローバル展開です。日本では書籍やウェビナー、YouTubeなどを通じて継続的に情報発信を行っており、北米でも現地セミナーなどを通じて最新のデジタルマーケティング情報を共有しています。昨年はトロントで対面セミナーを開催し、SEOやデータ規制の最新動向を紹介しました。単にサービスを提供するだけでなく、業界全体に知見を還元していくことも、自社の大切な役割だと考えています。
-特筆すべき最新の取り組みについて教えてください。
先ほど紹介させていただいた「AI時代に必要不可欠なSEOによる集客とデータ計測支援」について多くの問い合わせをいただいており、支援を強化しています。具体的には、計測不全への新たな対策として、アユダンテ独自の広告効果計測サービス「Matsuba(マツバ)」を開発しました。Matsubaは、広告主自身のサーバー環境でデータ取得・蓄積を完結させ、プライバシー法・Cookie規制の影響を抑えながら、これまで欠損していたコンバージョンやユーザー行動をより正確に可視化できる次世代の計測基盤です。
このサービスにより、アユダンテは日本・北米の双方のクライアントに対して、プライバシー規制への対応と高精度なデータ活用を両立した支援をより強固に提供できるようになりました。デジタルマーケティングに取り組むすべての企業にとって、データの信頼性はますます重要なテーマになっています。
-ご自身の経歴について教えてください。
出身は神奈川県横浜市です。幼少期にイギリスで暮らした経験があり、大学時代にはアメリカ滞在を通じて海外への関心を強めました。大学卒業後はオーストラリアへ留学し、英語とサッカーに打ち込みました。その後、HISで旅行業界の仕事に携わり、ITの可能性に魅力を感じて楽天トラベルへ転職。宿泊施設向けのコンサルティング営業を経験したことが、今の仕事につながっています。現在はトロントを拠点に、アユダンテの北米事業開発と推進を担っています。異なる国や環境で培った経験が、今の仕事の土台になっていると思います。
-印象に残っているプロジェクトを教えてください。
まだスタートしたばかりではありますが、北米拠点をオタワからトロントへ移し、現地市場に一から根を張り、事業を築いてきたことです。カナダ進出後、現地での関係構築を一つひとつ積み重ね、現在はローカルクライアントとのお取引も着実に増えてきております。昨年はJapan Society様や現地法律事務所様との共同セミナーも実施し、北米での存在感もさらに高まっています。
現在は、ゼロから1をつくる段階を経て、その先の成長をどう実現するかに挑戦しているところです。アユダンテという会社自体、「技術者とコンサルタントがとことん考え抜く」という文化を持っています。その姿勢は北米でも変わりません。規模の大小に関係なく、クライアントにとって本質的な価値を提供し続けること。その積み重ねが市場での信頼につながり、ようやく目に見える成果として表れ始めています。
-仕事を進める上で大切にしていることは何ですか。
私たちアユダンテはコンサルティング会社ですので、工場で物を作っているわけではありません。いわば、「人そのものが商品」の仕事だと思っています。だからこそ、スキルや知識の前に、まず「人として価値を提供できるか」を常に自分自身に問いかけ、クライアントの話を丁寧に聞き、本質的な課題を見極めることを大切にしています。
デジタルマーケティングの相談は、一見すると施策の話に見えても、背景に別の課題が隠れていることが少なくありません。そのため、表面的な要望だけでなく、何が本当の課題なのかを丁寧に聞き出すことを意識しています。その上で、「昨日より一歩前進すること」「スピード感を持って対応すること」「学び続けること」の3つを日々の行動指針にしています。変化の速い業界だからこそ、誠実さを忘れず、自分自身を更新し続ける姿勢を大切にし、小さな改善を積み重ねることが、結果として大きな成果につながると信じています。
-趣味や休日の過ごし方について教えてください。
サッカー、旅行、ランニングなど、身体を動かすことが好きなアクティブ派です。学生時代から続けるサッカーは今でもたまに自宅から1時間以上かけて通い、参加しています。今年は念願だった北米開催のFIFAワールドカップをメキシコで現地観戦し、忘れられない体験になりました。旅行では家族とのカリブ海ディズニークルーズや一人旅でのグランドキャニオンなど北米各地を巡り、朝のジムやランニングも習慣にしています。昨年挑戦したフルマラソンでは終盤で苦しみ目標タイムに届かなかったので、今年リベンジを目指し再挑戦する予定です。
-最後に、商工会会員の皆様へメッセージをお願いします。
今年度より、商工会の特命理事として理事会メンバーに参加させていただいております。業界もカナダに来られた経緯も皆さまそれぞれ異なりますが、同じタイミングでこのトロントとい
う場所でご縁をいただき、一緒に時間を過ごせることは、とても貴重なことだと感じています。だからこそ、少しでも会員企業の皆さまが安心して参加でき、「参加して良かった」と思っていただけるような環境づくりに、微力ながら貢献できればと思っています。
また、デジタルマーケティングやデータ活用に関する「Webサイトの集客（SEO・広告活用）がうまくいかない」、「広告運用の成果をどう見ればいいかわからない」等のお悩みがございましたら、まずは気軽にご相談いただければ嬉しく思います。今後ともどうぞよろしくお願いいたします。
-本日はお忙しい中ありがとうございました。これでインタビューを終わります。